商品价格，是买家决定是否购买的关键性因素。如果价格太高了，且货品本身与其他店铺的差别不大的情况下，那么买家肯定就会买其他店铺里的。但是如果价格太低了的话，自己的利润又是个问题。并且，宝贝定价还会影响你的商品权重和排名。特别是现在许多买家都喜欢设置自己接受的价格区间，并且只看这区间内的商品。不在这之间的直接不看。
所以，我们定价的时候需要据物生价，根据不同产品不同的情况，制定最适合的价格!那么，我们制定价格的时候，需要从哪些地方来考虑呢?
第一：商品的成本价
比如，你一件衣服进价100元，包邮的话，运费还有10元左右。所以你除开劳务成本之外，你的总成本是110元。然后你可以加入你自己预期的利润，比如20元。所以，你的销售价格可以初步定为130元。
第二：竞争对手的价格
一般情况下，你的竞争对手都会比你更了解市场，因为他们进入市场的时间比你长。所以他们能大概了解买家能接受的价格区间。或者说：你可以根据同行的价格与销量，大致推算出价格供求比，然后制定出适合扩大自己市场的价格!
第三: 原材料
看起来一样的两件商品，但是他们的原材料不一定一样。所以如果你的商品原材料比其他店铺的要好，那你可以把价格提高一点，并且可以在标题，或者宝贝详情页中做出一个对比说明。这样能更好地引导消费者购买。
第四：购买群体
商品拿出来卖，就是要有人买，所以我们要考虑顾客的感受。我们在进货的时候，心里应该就已经想好了我们的顾客是哪一群人。比如，销售新款智能手机，那么你的买家主要就是一些八零后，九零后。他们的消费特点就是只要能买到，钱不是太大问题，只要是要货好，服务好。所以我们可以根据这个消费特点，把价格定得稍微高一点。但如果是卖老年用品，那么我们可能就要把价格压得稍微低一点，因为老人可能更偏向于购买实惠，便宜一点的，价格太高不利于销售。
第五：考虑活动时的价格
促销活动时流量是不容小觑的，它极有可能等于或大于你一个月的流量。所以活动时的价格是极其重要的。如果你平时的价格设置得太低，那么你在做活动时，你没有了价格的下降空间，对于买家来说，他们如果觉得他们不能在这个期间“占便宜”，那么极可能让他们的购买欲消失。所以你在制定商品价格时，一定要给自己留后路。让自己以后在做活动时能有一个比较适合的价格。
我相信大家看了这篇文章以后，应该能有一个比较清晰的定价思路，也一定能制定出让自己销量冲天的价格。若想知道其他的一些淘宝运营技巧，请持续关注淘发客哦!
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