淘宝活动为什么要预热?活动，往往意味着更高的转化率，更多的成交。在这种情况下，为了得到更多的成交，在活动开始前我们需要的是更多的访客。所以我们需要拉新，将拉到的新客不断的转化成潜客，然后在活动的当天爆发，尽可能的把所有潜客转化成交。那么如何把握预热的一个节奏呢?如何合理的分配预算呢?
蓄水期
首先，我们要了解，双11这个活动绝对不是仅仅只限于活动当天和双11的前几天。为什么这么说?因为双11预售一般会从10月中旬开始，在这段时间销量会有一定的下降，因为很多买家都会数着时间等着双11的到来，等优惠一出现就马上抢着下单。所以在双11之前，我们就需要开始拉更多的流量，投放主要以新客为主，让这些新客转化为收藏加购变成潜客。
预热期
11月1日开始，这时候的投放力度要继续加大，力度相对于蓄水期来说要更大，因为越是临近双11，物色自己想要买的东西的买家会越多，这个时候就要开始继续加大淘宝直通车和钻展的投放力度了，但是直通车和淘宝钻展的流量拉取也是有限的而且这个时候的投放会比以往的投放花费高很多，所以可以尝试着使用其他渠道来进行投放。预算方面主要以新客为主，老客为辅。
爆发期
双11的当天，也是最疯狂的一天成交会在这一天的凌晨开始疯狂的增长，这个时候的投放力度建议是能投就使劲投，活动当天预算分配方面主要以潜客为主，分配建议的话80%的潜客投放20%的新客投放。
而且还需要实时的关注，因为各大卖家会不断的提高投放出价，如果不实时留意，很快就会被刷下来导致投放没消耗拉不到流量。实时的访客也要去跟进留意，如果访客上不来或者达不到预计目标，那么就需要考虑加大优惠力度和活动力度了。
余热期
就像之前所说的，双11不仅仅只限于双11那天，淘宝双11之后的一段时间也是不错的，因为在双11中，总会有些已经收藏加购的买家会因为各种原因没来得及买自己心仪的宝贝或者已经买过的买家双11过后还想继续买，所以这个时候我们可以做一些店内活动和优惠来继续促进这部分的潜客转化。
总而言之，投放要趁早，不要临阵抱佛脚，投放各个阶段节奏要把握好;预算要合理分配，要清楚自己需要那部分人群，往哪里投放;素材需要区分好，不要盲目乱投，针对性的投放能提高投放效率，减少不必要的消耗;多渠道的推广，等于多为你的店铺多开几扇门，让进店的客户更多不会更挤。最后大家记得关注淘发客。
网友评论