做淘宝必须用直通车测款吗？淘宝直通车测款怎么判断？

为了在激烈的竞争中脱颖而出，很多淘宝商家都选择使用淘宝直通车这一推广工具来提升商品的曝光率和销量。是否必须使用直通车来测款成了很多商家困惑的问题。

一、做淘宝必须用直通车测款吗？

淘宝直通车是淘宝平台上的一种付费推广方式，通过对关键词竞价来提升商品的排名。很多商家认为，直通车测款是提高商品销量和曝光的必要手段。事实上，并非所有商品都适合用直通车测款。

1. 新手卖家：对于刚入行的淘宝新手卖家，由于经验和资源有限，建议先通过其他免费方式如优化标题、主图、详情页等提升商品竞争力，等积累了一定的销量和评价后，再考虑使用直通车测款。

2. 竞争激烈的类目：在一些竞争激烈的类目中，如女装、鞋包等，直通车竞争激烈，点击成本较高。商家需要充分考虑自身的利润空间，如果直通车带来的流量和销量不能覆盖推广成本，那么使用直通车测款反而会加重负担。

3. 高质量商品：对于一些高品质、高利润的商品，商家可以通过优化商品详情页、提升服务质量等方式，让消费者在自然搜索中更容易发现。这类商品往往不需要依靠直通车测款，也能获得较好的销量。

4. 季节性商品：对于季节性强的商品，如泳衣、羽绒服等，商家应根据商品的销售周期来决定是否使用直通车。在销售旺季，可以通过直通车测款提高商品曝光；在淡季，则可以选择暂时停止直通车推广，以免浪费推广成本。

二、淘宝直通车测款怎么判断？

对于决定使用直通车测款的商家，如何判断直通车推广效果成为了关键问题。以下几点可以帮助商家判断直通车测款的效果：

1. 流量：通过直通车推广，商品的流量是否有明显提升。如果流量增加了，但转化率没有提高，说明直通车测款效果一般。

2. 销量：直通车推广期间，商品的销量是否有所增长。如果销量提升，说明直通车测款起到了一定的效果。

3. 转化率：关注直通车带来的流量转化情况。如果转化率高于平台平均水平，说明直通车测款效果较好。

4. 点击成本：衡量直通车推广的成本。如果点击成本过高，导致利润空间压缩，说明直通车测款效果不佳。

5. ROI（投资回报率）：计算直通车推广的ROI，判断投入与产出的比例。如果ROI大于1，说明直通车测款效果良好。

6. 商品评价：关注直通车推广期间商品的评价变化。如果好评率提高，说明直通车测款有助于提升商品口碑。

淘宝直通车测款并非强制性手段，商家应根据自身商品特点和市场状况来决定是否使用。在决定使用直通车测款后，关注多方面数据，如流量、销量、转化率等，以判断直通车推广效果。