淘宝直通车怎么定初始出价？调价怎么调？

淘宝直通车是一种有效的推广工具，推广的效果是很不错的，那么有一些新手卖家朋友会面临一个问题，就是淘宝直通车怎么定初始出价呢？

一、淘宝直通车怎么定初始出价？

初始出价是指在添加关键词时，给每个关键词设置的第一次出价。初始出价的高低，会影响关键词的展现量、点击率和质量得分，进而影响直通车的效果。那么，如何设置初始出价呢？

一种简单的方法，是使用直通车的直接添加词工具。这个工具可以显示每个关键词的市场平均出价，即目前市场上卖家对该词的平均竞价。我们可以根据市场平均出价，来参考设置自己的初始出价。

一般来说，我们可以根据自己的预算和目标，选择高于、等于或低于市场平均出价的策略。

1、如果我们想要快速获取流量和优化质量得分，我们可以选择高于市场平均出价的策略。这样可以提高关键词的排名和点击率，但也会增加点击成本。建议在刚开始做直通车时，使用这种策略，以便快速积累数据和经验。

2、如果我们想要稳定获取流量和控制成本，我们可以选择等于市场平均出价的策略。这样可以保持关键词的中等排名和点击率，也不会过高或过低地消耗预算。建议在有一定数据和经验后，使用这种策略，以便平衡效果和成本。

3、如果我们想要节省成本和获取长尾流量，我们可以选择低于市场平均出价的策略。这样可以降低关键词的排名和点击率，但也会降低点击成本。建议在有充足预算和多个关键词时，使用这种策略，以便获取更多的曝光机会。

二、淘宝直通车调价怎么调？

我们可以根据以下四种情况，来进行调整：

1、如果关键词的点击率和转化率都高于行业平均水平，说明这是一个优质关键词，我们可以适当提高出价，以增加展现量和点击量，获取更多收益。

2、如果关键词的点击率低于行业平均水平，但转化率高于行业平均水平，说明这是一个潜力关键词，我们可以适当提高出价，并优化车图或标题等因素，以提高点击率和展现量。

3、如果关键词的点击率高于行业平均水平，但转化率低于行业平均水平，说明这是一个浪费关键词，我们可以适当降低出价，并检查产品或页面等因素是否有问题，以提高转化率和降低成本。

4、如果关键词的点击率和转化率都低于行业平均水平，说明这是一个无效关键词，我们可以直接删除或暂停该关键词，并寻找更相关或更有利可图的关键词。

要想做好淘宝直通车，并不是一件容易的事情。它需要我们不断地学习、分析、测试、优化、总结、反馈，才能让淘宝直通车为我们带来更多流量和收益。