了解过直通车的卖家都知道直通车的扣费公式，直通车的扣费=下一名的出价*下一名的质量分/自己的质量分+0.01。由公式我们可以看出影响直通车扣费的因素主要是下一名的出价和质量分，然后就是自己的质量分。下一名的出价和质量分我们是无法控制的，我们能控制的只有自己的质量分，所以想降低直通车扣费就需要提升自己的质量分。那么质量分如何提升呢?
首先我们了解质量分的概念：质量得分是系统估算的一种相对值，用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝用户收缩意向三者的相关性。质量分越高越有助于产品展现在有购买意向的买家面前，从而带来更理想的推广效果。只要产品相关信息够高，就可以用相对低的价格获得更好的展示位。
我们看一下，下面一个图就知道质量的分的组成
创意效果
创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。
相关性：
相关性指的是关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题、推广创意标题;关键词与宝贝类目的相关性，宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性，宝贝发布是一定注意不要错放类目;关键词与宝贝属性的相关性，发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。
买家体验：
买家体验指的是根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。它包含直通车转化率、产品收藏，加购、关联营销、详情页加载速度、好评/差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。当关键词对应的各项分值越大时，代表推广效果较好，但不同行业的关键词的质量得分也是与实际行业类目相关的。参考优化中心的建议进行优化，不断提高各项指标值。
影响质量得分的要素，相关性，点击反馈(点击率，点击转化)，竞争情况，账户历史记录。由此质量分前期我们主要围绕相关性去优化，首先是商品标题，产品属性，推广标题，计划初始质量得分，精选关键词。
标题的制作：我们可以用产品核心词通过市场洞察或名不虚传等查词工具去搜索关键词，把收集的关键词制作表格，先按索人气降序排列筛选，然后在线产品数升序排列筛选，商城点击率降序排列筛选，然后做组合。
属性优化：材质，风格，颜色，尺码，季节，年龄层次，类目等能添加的设置项都添加上
推广标题：创建多个创意图，用关键词创建创意标题
精选关键词：4-7天优化一次直通车，把点击率低的删掉不用。
中后期优化主要优化点击率，地域，人群
一个宝贝推广起来前期最重要的就是流量，没有足够的点击宝贝也就没有足够的展现，点击量也是宝贝是否受众的一个重要因素，没有点击产品也不会提高权重，所以没有点击直通车的权重会很低。而点击率显然跟点击量是相辅相成的，没有点击量的词点击率也不会很高，淘宝在给你足够的展现量的同时尽量提高点击量，点击量上来了展现自然也不会少，点击率才会有所提升，大家都应该知道点击率的重要性，以往都是点击率是影响质量得分非常重要的一个因素，点击率对质量得分的影响不可忽视。
优化点击率也就是前面说的精选关键词，只留下点击率高的词，比这个词本身的行业点击率高，或者持平，并且关注有没有10分词，10分词有多少?
优化地域：筛选高流量高转化的地域提高溢价
优化人群：引入精选人群，人群溢价，在关键词基础上多出来的，比如关键词出价2元，精选人群溢价50%。引入人群的目的是不同的人群有不同的需求，我们无法保证我们的产品，所有人都喜欢，但是总有一部分人会偏向于买我们的商品，目的就在于测试出这种偏向于我们产品的人群，大量引入偏向我们产品的人群。
网友评论