“多款式”思路的运营方式,以产品为核心,同时要求团队组织结构相对完善,运营推广、设计、客服、物流等部门通过周密配合协同作战。既然该淘宝运营方式以产品为核心,那就让我们一起看下对产品有哪些要求。
首先是产品的质量,目前各类目TOP级别的卖家,很少有自有工厂,多数是与工厂代加工的合作方式,商家主要负责的是产品设计、打版制作、采购面料、针对选款、向工厂下单,在整个环节中工厂只负责加工生产。商家会派专人去跟踪产品质量,在产品生产结束后,运送至商家库房,在发货前仍对产品进行质检操作,保证发出产品的质量。
其次是对产品款式的要求,商家会有自己的设计团队,包括设计师、打板师、样衣工设每次上新活动要求20款,那么设计团队就必须事先设计出40~50款样品,通过团队各部门的投票选择,对产品进行打分评估进行筛选。若对某一款式很难达成统一意见,则将产品进行上架测试,看市场反馈结果,交由买家进行选择,如此一来能保证款式的准确性,提高在市场中的认可度
当款式确定后,下一步将是下单生产,保障供应链。在多款式下的产品结构,有三大特点。
第一:快速。由于款式较多,市场销售周期固定，必然无法在单款商品上消耗大量时间，不管是款式设计、样板制作、款式筛选、下单生产、图片拍摄、描述制作等都要快速完成，紧跟销售周期。
第二：产品线丰富，款式多。该运营模式下主要靠款式吸引消费者，只有足够多的款式才会供消费者选择，有的店铺宝贝数量高达成百上千款。 ’
第三：量少。正是由于款式多，在给工厂下单生产时，不可能订太多，单品库存三五百即可。同时款式较多，单款产品的销售量也不会太高。
当宝贝上新后，接下来的工作就是推广引流，由于款式较多且对时间有要求，如果采用直通车推广，周期较长，成本较高，ROI却相对很低。一般采用钴展推广集合页的形式。在淘宝网首页焦点图位置，能经常看到该类型的推广形式。点击进人页面，有众多款式供消费者选择。一段时间后，发现有热卖迹象的宝贝，开通直通车予以辅助，除关键词推广以外，直通车定向推广也是非常重要的补充手段。
网友评论