古法有云，知己知彼方能百战不殆，对于现在的淘宝市场竞争也同样适用。现在淘宝店铺的竞争，主要是看商家的运营技巧如何，而运营技巧的高深与否基于数据分析能力的高低。分析数据不仅仅是分析自己店铺宝贝的数据，还要分析同行宝贝的数据。那么在淘宝中怎么用生意参谋添加竞品呢来进行数据对比分析呢?以及要看哪些数据呢?
一、淘宝怎么用生意参谋添加竞品?
操作流程如下:
1、淘宝生意参谋后台选择——竞争——左侧的监控商品——竞争商店配置;
2、选择竞争配置——单击以查询竞争产品;
3、输入竞争对手的商品链接、商品ID——查询商品信息——添加监控;
4、 随后在竞品分析中找到同行的产品标题， 就可以看到同行的各项数据情况，比如进店关键词,产品流量来源等等。
二、看什么数据?
(一) 直通车跳失率
路径:经营分析-流量概况-流量总览
什么是跳失率呢?跳失率就是顾客通过相应入口进入,只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访问次数的比例。他的公式是:只浏览一个页面就离开的访问次数 / 该页面的全部访问次数。
这个指标过高说明了什么?说明你的详情页有大问题的,需要你去优化,如果这个数据一直是较高的水平,淘宝会认为你的店铺没有吸引力,最后的结果就是给你的权重会越来越低,排名加速下滑,流量降低。
那么什么的跳失率算正常呢?跳失率为低于50%属于正常,不到钻级的小店,一般跳失率为60%都属于正常,要是皇冠一级以上的店,跳失率达到50%就说明店铺的首页或者宝贝描述不够吸引人,就属于不正常的情况。
如果不正常我们要做什么优化呢?关联销售就是一个很重要的解决方法了,合理的关联销售可以很好的降低跳失率。
(二) 入店关键词排行及单品访问排名
路径:经营分析-流量概况-访客行为
(三) 曝光量
路径:经营分析-商品效果
这里做几点说明:
1、选择PC端。因为现在生意参谋,曝光量、点击率等几个指标只能有PC端。这里好多人都会说,现在流量好多都是移动端的呢,这样会不会不精准呢?其实你是多虑了,大数据下,这个指标足够精准。
2、选择最近7天的数据。一天的数据,偶然性太强,30天的数据,及时行又比较差,所以选择最近7天的数据。
3、因为只能选择5个指标,所以就是:商品访客数、支付转化率、曝光量、点击次数、点击率。
然后,把数据下载下来,这样会比较好分析,注意,按照曝光量对所有的宝贝进行排序。
(四) 异常商品
路径:经营分析-异常商品
这块如有产品一定要注意,应对方法如下:
1、 流量下跌
应对:优化商品标题和描述,使用“营销推广”功能,或其它营销手段进行引流。
2、 支付转化率低
应对:优化商品标题和描述,通过促销优惠提升买家下单转化。
(五) 访客分析
路径:经营分析-访客分析-访客分布
(六) 转化率
路径:经营分析-交易概况
这个点也是很重要,一定要选择同行对比,如果转化率低于平行均值,那么你的排名会很容易下滑的,因为这样淘宝会认为,你不能很好的把握住他给你流量。
看了上述的文章，相信大家对于淘宝竞品分析有了大致的了解。当然文章只是纸上谈兵，具体的还需要卖家自己动手操作，结合数据进行分析了才知道自己是否已经能够做到一定的竞品分析了。生意参谋还有很多辅助功能，大家可以钻研一番，用来为自己的店铺服务。
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