古语有云“不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域”。打造爆款同样有策略与步骤,很多商家打造爆款毫无章法,非常盲目,不知道什么时候要加大直通车投入;也不知道什么时候该提价;什么情况下该调低价格;更不懂得何时放弃利润;也完全不知道未来在什么时候获取利润。
古语有云“不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域”。打造爆款同样有策略与步骤,很多商家打造爆款毫无章法,非常盲目,不知道什么时候要加大直通车投入;也不知道什么时候该提价;什么情况下该调低价格;更不懂得何时放弃利润;也完全不知道未来在什么时候获取利润。
很多人说打造爆款就是低价冲量,这样说好像没错,相对于战术层面确实如此,但是这只是其中很小的一部分,在战略上我们要清楚为什么前期亏损,目的何在?未来我们要在什么地方再将利润赚回来,有的更甚至为了打造爆款而打造。所以很多商家只会低价冲销量却忽略了后边的利润赚取。
在淘宝店铺运营中,主要的工作内容有以下几点。
1. 店铺快速上新
选款备货,拍图制作详情页,以最快的速度将宝贝上架,做好标题书写,上下架时间安排,关于产品的属性信息,完整详细地写在详情页,例如服装类目、面料名称、面料成分、版型介绍,是属于宽松版还是修身版,做好试穿建议,不同身高体重下尺码推荐等,尽可能让买家了解产品,并且帮助买家选择合适尺码。
2. 确定主推款
结合宝贝款式与货源是否充足,选定主推款,在店铺明显位置给予更多展现,例如店招、首页海报、描述页关联推荐、列表页左侧热卖推荐、详情页左侧热卖推荐等,通过全店宝贝给该款集中导流量。
3. 为主推款新建直通车推广计划
在该阶段为主推款开通直通车推广计划,测试直通车图片点击率,快速把关键词质量得分养到10分,根据数据逐步优化详情页转化率,使直通车账户权重达到最佳,为迎接销售旺季做好推广准备。
4. 为新上架宝贝累计销量
开始为导入期新上架宝贝累计销量,普通款宝贝销量破0即可,设置好店铺促销活动,做好宝贝关联搭配。
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