手淘搜索流量的爆发,其实,对于店铺来说就是个好机会,当然,想抓住手淘这波流量也不是一件容易的事,所以,很多人也想问下,手淘搜索这波到底是如何爆发的?这当中肯定也是有玄机存在的。
一、手淘搜索如何爆发?
1、分析数据后,就要定位类目打法(高销量、高直通车付费),然后算自身产品空间,计算目标销量,计算时间周期以及付费投入。同时自身的产品也要分析的,属性、特点以及定价等等。
2、找出对应的竞品3家以上,找出三级类目,一个月内起流量的链接,并计算他的订单数及uv价值。
3、统计竞品数据
① 竞品当下的流量结构、竞品当下的日总支付人数、件数、各渠道下的人数、加购量/率、收藏量/收藏率。
② 竞品当下的有效权重订单数(销量结构),主要参考手淘搜索和直通车这两块。以及竞品支付转化率、搜索支付转化率和单词支付转化率。这些竞品数据是给我们在操作链接的时的一个对标,大盘的数据是进行参考的。
把以上的数据统计出来,然后在给产品做一个定位,是要短期内超越还是要长期性的。
4、单量布局,须按计算出的类目权重值走。按照表格的形式去布局,只要你的平均单量在第七天或者前后两天做出来就可以,而且单量是递增的,有一个节奏就可以。
确定好每天的单量之后,比如第1天是5单,根据权重值3.12,计算出所需uv,大概在79个,然后在计算出转化率和自己的目标转化率结合分析。这都是理论上应该出现的数据,但是实际上第一天搜索访客不会有很多,也要参考实际的搜索访客。
二、怎么带动手淘搜索?
1、增加曝光量只有宝贝曝光量增加之后,宝贝才有机会获得更多的展现,通过手淘搜索进入流量也是会增加。
1.优化宝贝标题,标题核心在于优化关键词,然而关键词恰好是手淘搜索流量的主要来源。
买家都是通过手客户端搜索词后,按照综合排序下,同个词搜索结果页面,最多只会出现同店的两个宝贝,所以,建议要确定好主推宝贝,然后再正对性的优化标签。
2.优化搜索排名,建议可以加入消保、提高好评、坑位产出值高,这对于提升手淘搜索是有很大帮助的。
3.付费推广,直通车、钻展等营销工具去拉升流量。
2、提高点击率,正常而言都是从商品的主图优化开始入手,主要就是优化图片和文字方面,需要注重图片视觉效果,还需要注重张力,将商品的“卖点”转化成顾客的“买点”,更多的从顾客角度出发思考。
手淘搜索想爆发大家需要分析数据,然后确定打法,然后按照打法来执行,分析,最终才可以达到爆发的效果,当然,爆发也需要一个时间的积累,所以,前提的投入也是比较关键的,所以,费用方面也需要准备充足。
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