我们在运营店铺的时候，往往会遇到一些款式怎么烧直通车，怎么补单也推不上去，其实这个问题是很多商家朋友没有注意的，那就是选款。
选择大于努力这个道理在电商行业中可以说是非常真实了，一个不受买家喜爱的款式用再多的钱去推也是无事于补，我们如果想要在淘宝中把一个产品做起来，首先就要满足一个条件：款式受到买家喜爱，数据反馈良好，并且具有爆款潜质的产品，这类产品做起来会轻松很多。
首先说到选款，我们必须要通过数据来决定一个款式的好坏，而不是凭借我们个人的感官
首先肯定是要用到生意参谋的，选择品类-宏观监控。
接下来我们在全量商品排行这里选择以上红色框框里面的维度，作为选款，我们只需要看以上这几个维度就可以了，并且我们要选择7天以上的数据，数据量越大才有参考价值，数据量太小的话偶然性会导致我们的判断不准确。
一
判断一个款式的好坏，我们可以主要去看以上这几个维度：
1. 访客数：访客数可以说是最基础的一个指标，访客数越高，证明这个产品的标题、主图做的还是相对比较好的，因为主图影响着点击率，间接影响着访客数，标题的关键词影响着产品搜索流量。
2. 平均停留时长、商品详情页跳出率：这个指标可以在侧面体现出这个产品的详情页以及内功是否合格，如果跳出率比较低，停留时长比较久，那么说明这个产品的内功做的是很不错的。
3. 商品收藏加购：这个指标是判断我们一个款式是否具有爆款潜质的核心，收藏加购率大于10%的产品，说明这个产品是受到买家喜爱的，并且具有一定的爆款潜质，因为收藏加购是仅此于转化的，所以这方面需要我们着重去观察。
二
把爆款潜质的产品筛选出来之后，我们就要给这个产品做基础销量评价，基础销量评价可以通过我们的老顾客资源去做，我们给老顾客做一定的新品优惠促销，让他们帮我们拍下做销量评价。
把具有潜力的产品选出来之后，我们还需要去给产品测图测款，而直通车就是一个很好的测数据方式，通过精准引流的方式把流量引进来，然后再看数据反馈：
点击率高，收藏加购率高
毫无疑问，直接作为主推款，开始通过补单、直通车等方式打爆款。
点击率低，收藏加购率高
观察下数据是不是因为创意图的问题导致点击率低，优化一下创意图继续观察数据，直到把优秀的创意图测出来，然后把测出来数据好的图片替换原来点击率低的图片即可。
点击率高，收藏加购率低
一般情况下这种情况可能是因为内功没有优化好，尝试一下做多一点销量评价以及详情页的优化，如果收藏加购还是比较少的话可能是因为这个款式只是吸引眼球，但是很难引起顾客购买欲望，可以作为店铺里面的形象款。
点击率低，收藏加购率低
这类产品可以尝试一下优化主图以及内功，如果优化后的反馈数据还是不行的话果断放弃吧。
我们做电商，在选款上一定要花费更多的精力去做，一个产品在本质上就是没有迎合市场趋势以及市场人群喜好的话，就像是扶不起的阿斗，后期投入再多的经历和资金，也是无法挽救的。
网友评论