对于许多商家来说，如何让自己的店铺生存下来是非常重要的。做淘宝靠的肯定不是运气，靠的最主要的还是能力。今天跟大家讲一讲开店铺所具备的能力。
一、选品
你要选择产品，选品并不是把产品从1688上上架就可以了的，选品也需要有前提条件。懂得做淘宝的人都知道，做店铺七分靠产品，三分靠运营。产品在店铺的整个运营中占比最高，店铺的一切运营工作的本身是围绕着产品来展开的。现在电商这个行业，早就没有以前那一套，任意一个款就能做起来，选款非常重要，选款选对了你还有一半能做起来的可能性。
选品也要遵循以下的原则
01、利润
开淘宝店嘛，肯定是要挣钱的，我们卖的可不是情怀。选品需要注意产品的利润，利润不用我说，这个大家应该最为清楚了。除去物流、成本等费用，保证自己的利润，有利润的空间才能支撑我们店铺的运营。
淘宝是一个公开的平台，你的产品你家有，别家也有，大部分使用淘宝的买家还是为了省钱的，他们会货比三家，在淘宝上，对于买家，价格是很敏感的。
02、市场
选定好产品之后，我们需要进行考察市场。因为并不是所有的产品都是适合线上销售的，我们要考察这款产品的市场有多大，市场有没有饱和，市场竞争力是否是自己能力范围内能打的。
很多商家朋友喜欢跟爆款，觉得淘宝爆款需求大流量大，但是相应的，爆款的竞争力也是很大的。对于新开店铺的商家来说，如果盲目地跟款，自身的实力以及店铺的实力还比较弱，根本吃不到流量，那么就很难立足，做炮灰都不够格。大家可以根据自己的情况来选择，选择销量不要太高也不要太低的市场，竞争相对较小的市场，新商家能更快实现突破。
03、供货商
在前期选品工作结束后，就该筛选靠谱的供应商了。大家可以选用1688平台，体系成熟，而且产品丰富。我们在确定产品之后，就可以通过淘宝的标题和图片到1688上去筛选供应商，前期在筛选供应商时一定要谨慎再谨慎，一个好的供货商款式多、出款速度快，是我们店铺强有力的后盾。
04、质量及产品款式
开店产品的质量是十分重要的。
好的产品，只要你的运营方法是对的，慢慢地积累，店铺渐渐地就会有起色的。产品是店铺的根本，其他的工作都是锦上添花。大家在选品的时候可以自己买一些回来，对比一下质量，有条件的可以直接去实地考察，选品上花点功夫总是好的。
当然处理产品质量有了保障，那么就得有产品的分类，风格化以及款式的分类，这样便于消费者直观地知晓产品以及评估自己是否适合这种类型。
不同的风格决定着不同的人群，大家不要觉得店铺里面的风格样式多一点，吸引的人群就会多一点。每个店铺都有自己的人群，店铺风格多样化会导致店铺人群不精准，从而影响店铺的转化率。店铺在选品时期就要确定好自己店铺的风格、人群，围绕着这种风格去选品。比方说你的店铺卖的大码女装，那么你的店铺就围绕着这一类人群去选择，抓住这一类人群就够了。
把店铺里面的款分为引流款和利润款。引流款就是我们日常去做推广引流的款，店铺里面的款很多，我们不需要全部做推广，这样成本也会比较高。引流款可以有3-5款不等，具体根据店铺的规模及需求来定。引流款既然是用来引流，利润肯定要低一点。除了引流款之外就是利润款，引流款引进流量来消费这些利润款。
二、数据分析
数据分析是每一位经营店铺的人所需要必备的一项能力，我们可以通过对数据的分析，发现并找到问题所在，从而才能更好地找到解决问题的方法。现在很多初入门的商家，每天就是看看店铺的访客、转化、订单。能知道自己店铺是流量问题还是访客问题，但就是不会具体地去看数据。
一位优秀的运营所具备的能力就是看数据，以及根据数据做出决策，对信息及数据的敏感度。如果想开好店铺，首要就是学会看数据、分析数据，店铺里面的绝大部分原因都是会通过数据展现出来的。
看数据可以使用生意参谋，生意参谋是淘宝官方的配合做店铺的工具，生意参谋可以很好地帮助我们日常分析数据以及优化店铺。我往期的文章里有专门讲解如何使用生意参谋的文章，大家可以对照着生意参谋学习。先要学会数据分析，再去根据问题找解决方案，而不是听别人的天方夜谭，自己去盲目尝试。
三、竞品思维
做店铺一定要有竞品思维，竞品就是我们的标杆，我们要朝着竞品的方向努力，向竞品靠近，而后超越竞品。做店铺的过程就是抢占别人店铺流量的过程，因为蛋糕不会因为人多了而变大，你的流量少了就一定是流失到竞店去了。知己知彼，百战百胜。我们要足够了解竞品，全方位分析竞品，当竞品做出任何动作使得我们店铺的流量流失时，我们就需要及时的做出方案来应对。比方说我们通过生意参谋发现我们的买家长期流失到某一竞店，那么我们就可以将这个店铺作为竞店。分析这个店铺的产品布局、价格、活动、主图、详情页、评价等，找出流失的原因，加以优化。做店铺最不可行的就是闭门造车，淘宝是个大的市场，我们必须了解竞品的市场，了解当下的趋势，才能更好地做出优化来顺应市场的发展。
如果你是淘宝店铺，想要深入一个头部都是天猫店的类目，那你所能够获取流量的大头就已经被这些天猫店铺给堵死了。所以说这一点也是我们必须要考虑到的。
产品情况：选中一个产品后，要收集与产品相关的数据，如在市场上产品的尺寸大概是集中在什么区间，定价在每个价格区间中所占据的比例各是多少，在竞品的评论下，用户关于这一产品最忌讳的点是哪些等等。
如果一个类目的产品太多，无法收集全的话，我们可以在搜索类目主要关键词后，按照销量排序的前两页宝贝进行收集，以这些宝贝的数据代替整体的数据来分析。
最佳卖点：在现在的淘宝市场上，几乎每一个类目都有大量同质化产品在销售，所以我们的产品想要脱颖而出，就需要一个能够抓住用户心理的亮点、卖点所在。
而这个卖点，也是需要我们花费心思去收集数据，才能得到的。而不是说，我想定个什么卖点就定什么卖点。
我举个例子，比如一款工作用羽绒服，可能大家说到羽绒服，想到的第一个卖点就是保暖，但实际上在目标用户的眼中，工作服不带束缚感才是最重要的。因此，具体卖点如何，一定是要从用户的角度出发再来制定。
通过上面这些方式，筛选出一款有潜力的产品，再搭配好标题、主图、详情等产品内功，想要打造一款爆款产品，就显得事半功倍了。
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