搞定细微之处,抓住流量攻防要点,助你冲击月销百万级店铺(中)

淘宝经验管理员2021-04-19 16:00:16评论()阅读(697)
  很多店铺能够冲击月销百万的瓶颈,有很多的必要条件和客观条件,就比如怎样把握好产品等等就是非常讲究的,这确实需要有比较强的概念和方式才能做的更好,细小且重要之处是最需要严格把关的。那么今天就分享下,如何做好产品风格价位的关键三部曲,以及如何把引流关键词和产品的布局相对应,店铺的攻防玩法思路等等,让店铺有流量、能卖货,从玩法思路上解决问题。

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很多店铺能够冲击月销百万的瓶颈,有很多的必要条件和客观条件,就比如怎样把握好产品等等就是非常讲究的,这确实需要有比较强的概念和方式才能做的更好,细小且重要之处是最需要严格把关的。那么今天就分享下,如何做好产品风格价位的关键三部曲,以及如何把引流关键词和产品的布局相对应,店铺的攻防玩法思路等等,让店铺有流量、能卖货,从玩法思路上解决问题。

搞定细微之处,抓住流量攻防要点,助你冲击月销百万级店铺(中)

就好像你的目标人群是大学生群体,你应该考虑好产品价格、性价比、颜值等等,不同的地域人群也会对不同产品有喜好度的差别,所以针对人群有很多的玩法,占领好自己的人群,精准人群的权重是要拿到手里的,把这部分人群的操作空间给运用好,后面更多的受众才能打造出十足的爆发力度。

三、价位概念

价位也能比较适当的区分人群,带有不同消费能力标签的人群,对产品的需求也是不同程度的。比如有的人买电视,只考虑个价格和大小就够了,性价比不错的情况下越便宜越好,但是对于一些人来说,买电视还为了追求4K、背光控光、是否支持杜比视界等等,追求的也不一样,各有特点。

所以对应的你应该了解你产品背后的人群,有时候根据主推款匹配些其他产品。

还是那句话,不要刻意追求什么低价跑量,尤其在质量过关的条件下,更不要太过低估或高估产品能达到的上限,你要玩转的是产品和流量转化这条线,价格过高能让店铺后续的售后变得无力,价格过低会让资金受限压制空间。

所以,具体要根据你市场的竞争和成本来观察如何调整价位的,根本是确保自己有一定的利润,这样才是给自己店铺施加一个向上的力。

相对应的,宝贝这里,尤其是对于服饰类目来说,在新老淘宝宝贝交替过程中,是一个持续筛选和积累好产品的程序,有的商家朋友习惯经常替换掉自己的老款,这样有时候会很浪费,特别是有的产品可以持续卖的时候,即便同行容易跟款,但是别人的跟款不代表自己产品无力销售,新款可以增加,根据效果说话,但老款也不容忽视,这样让店铺优质产品能更多,风格趋于统一化,店铺和人群的定位更为精准了,老客户也容易沉淀累积下来。

四、关键词及相应产品布局

关键词布局和相应的产品布局是很关键的,实际操作的时候这两点就是精髓的体现。

布局产品:在规划布局产品的时候,后面主推和辅推等等都要确立的,尽可能不要让产品维度都太过同样化,因为这对关键词的布局是非常不利的,即便你店铺做的一个品类,比如键盘也可以根据功能或特点来划分,分为办公使用,游戏使用,日常颜值档等等,根据不同的需求点,这样都能集中对关键词基础布局做优化和推广。

关键词整合:要对所能利用到的关键词进行搜集整合,这样才能把关键词这一步骤做的更精细化,比如可以通过生意参谋市场来挖掘关键词,搜索下拉框,直通车流量解析,对手宝贝的分析等等,都能挖掘到可用的词,而且一些词根,比较符合宝贝的词组等等都可以进行整合。

整合好关键词之后,就要对表格内所整理的关键词进行数据的记录分析,要尽可能的详尽一些,像是词数据的搜索人气、点击人气、在线商品数、点击转化率等等,这些都要标记到位,如果你是根据数据来筛选词的,那么一些无意义词要提前注意好,提前剥离。

关键词布局:在标题关键词的分布设置上肯定是要做好布局的,这个布局如何去做呢?主要先注意几点,一是你搜索人气高的关键词要放在多个宝贝上,放在竞争力较高的宝贝上。二是淘宝搜索人气较低的词可以放在人气较低的一些宝贝上。

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