低客单价类目不等于是低价产品，很多人对这个概念还是很容易混淆的，今天这个案例的店铺产品是属于低客单价类目，但是我们所主推的款是有足够利润的，相对来说是定位在低客单价类目下的中高端产品，这也是和你所售卖的产品本身类目属性有关，比如你在淘宝上搜索一个手机壳关键词，大家可以看出受欢迎程度的最大的价位区间是19-38元，如果我们潜意识认为定义为整个手机壳都是低价产品是不合理的，但是如果在手机壳整个类目下卖的产品价位在8元以内，那么他就是属于低客单价类目下的低价产品了，某种意义上说低价产品目前在淘宝上的生存空间是不大的，不仅仅是因为利润低，更是因为客单价低很难形成足够大的坑差值，免费流量就相对比较难做起来，所以大家在操作店铺的时候可以现在低客单价的类目，但是要谨慎选择低客单价产品为主推。
从运营规划层面低客单价的利润是相对比较难取舍的，对于新店或者新手来说做淘宝的初期最快速的方法就是直接打价格战，但是店铺一旦做起来之后回头算账，往往会发现自己拼命累死累活尽然没赚到钱，原因就在于他们一开始没有想到优化利润空间，一般在没有做成爆款之前店主往往会想方设法的优化成本，优化成本会从以下几点考虑：
1、低客单价店铺主推款的款要保证足够的利润空间才能拉动整店的利润空间，主推款利润有保障才能让推广更好做，运营起来胆量和底气也才会更大，在店铺布局时候就应该重视起来，想着主推款也要是店铺的利润款的目标规划才合理，而这个案例店铺的主推款和辅推款的利润都可以控制在50%左右，所以整店的利润是没有问题的。
2、利润的更多也要考虑到各种付费推广的roi，如果低客单价产品投产做不到足够高，那么即使前期各种成本控制的都很到位了，也禁不起推广费的亏损的，所以在付费推广比例以及付费推广的效果上必须要谨慎操作，这个案例的付费推广直通车再付费比例和推广效果行整体控制的可以算是优秀的了，直通车的推广在下面部分会写到。
3、首先想到的是降低产品的成本，一般低价产品是不容易申请到产品专利，在平台上容易被同行模仿并同质化，相对来说说竞争的压力更大，且容易旋入打价格战的困境，减低成本首先想到的是问供货商厂家要到批发价，但是要防止厂家降低原材料的成本，反过来生产出来的成本因为质量性能问题，后期爆款之后被各种售后拖住后退。
4、尽量优化仓库和物流成本，这个成本的降低一一般会分为两种情况，第一种就是让供货商代发货，那么仓库的成本就可以省下来了，这种情况物流成本就不能自己控制到最低，比较商家代发也是有他们的人工成本，还有一种情况就是自己把货批发到家租仓库需要一定费用，但是可以自己和快递公司谈量大快递费降到最低价，一般规模做的小适合代发，如果做的大比如案例这个店铺就需要自己发货，自己发货还有一个好处就是可以对每件产品进行发货前的质量检查，减少售后各种不必要的损失，减少售后开支也是在节省成本。
5、人力的投入成本也是非常关键的，店铺做的小的时候店主一般属于万能的身兼多职的，原因还是在于为了节省成本，如果是店铺规模做起来的那么就需要一个组件一个团队，在这个团队中尽可能让每个人的工作效率最大化也是很重要的。
6、为了实现产品的利润空间最大化，主推款的都有多SKU不同价位的布局，其中最低价的SKU会显示在搜索页面，所以相对利润压得比较低，好在真实转化的最多的SKU的利润是有保障。
网友评论