淘宝卖家都知道，平台对商品是有流量扶持的。商品的扶持期为28天，过了这个期限就会去标，所以卖家们自然要抓住这个机会去好好将商品打造成爆款商品了。但并不是所有商品都容易做爆款商品，如果不必备这5个要素的话，打造爆款商品是很困难的。
要素一：可全年销售
像是女装这个大类目，受众面是非常广的，但它受季节性的约束，商品打造爆款商品之后也只能在热销季节中维持销量，即便是反季节促销，也吸引不了多少人;全年可销售的商品就不用有这样的顾虑了，爆款商品周期也会更长，能为店铺持续带来流量。同时还要考虑商品的复购频率，消费者复购频率越高，无需过多的新客源就能打造爆款商品。
要素二：价格适中
纵观淘宝上的爆款商品，基本上没有一个是高客单价的，因为价格太高的商品难以刺激消费者消费的冲动，消费者会考虑得更多。所以商品的定价要适中，不能过高也不能太低，毕竟现在不再是一个打价格战的时代，然后再根据品牌、需求、成本及大众普遍接受的价格区间去定价。
要素三：有一定利润
千面说了爆款商品的价格不能过高，但也不能过低，要有一定利润，但这个利润必须是能维持店铺运转的，否则即使销量再多、人气再高，你一直没钱赚，店铺和爆款商品都是难以长久做下去的。只有足够的盈利，才能让你的爆款商品长久卖下去。
要素四：性价比高
想要爆款商品的周期更长，商品的性价比一定要高;在商品质量有保证的前提下，给消费者让利。即使消费者第一次购买了你的商品，但收到货后质量不过关，使用感不好，即便是复购频率高的商品，他也不会选择继续在你这购买，而且收到一大堆中差评，这个爆款商品的“寿命”是很短的。记住现在的消费者不再只是追求低价，更注重的是性价比。
要素五：受众广
虽然说现在淘宝的同质化非常严重，但这也反映了这些商品的受众面广，如果你刻意避开这些商品，选择一些比较偏的商品，不是说没有市场，而是会很小，这样是不适合做爆款商品的。所以要根据消费者的需求及流行分析，精耕细作，才能让爆款商品持续更长时间。
网友评论