很多消费者都有这样的观念，就是网购商品，可以买到最低最优惠的价格，就是网购热销比较大的原因之一，但实际这是对网店购买误区。作为卖家来说，如何开网店，如何开好网店的各种因素中，价格是最为关键的因素之一，我们要想开好网店，不是说只要制定最低的价格就能取胜，而是要充分了解买家的心理，然后制定出恰当的价格策略，这样才能在众多的网店竞争中立于不败之地。
很多消费者都有这样的观念，就是网购商品，可以买到最低最优惠的价格，就是网购热销比较大的原因之一，但实际这是对网店购买误区。作为卖家来说，如何开网店，如何开好网店的各种因素中，价格是最为关键的因素之一，我们要想开好网店，不是说只要制定最低的价格就能取胜，而是要充分了解买家的心理，然后制定出恰当的价格策略，这样才能在众多的网店竞争中立于不败之地。
一、先做好店铺的商品定位 然后再给商品定价
实际上在网络中并不总是便宜货，更多的商品都是品质高档的，那么如何开网店，如何给网店的商品定价呢?这就需要卖家根据自己店铺定位来进行确定。
1)如果走的是大众路线的话，那么就需要了解好该商品的整体价格定位如何，网络中的平均价格是多少，店铺内的价格最好在平均价位左右，而不能自己想当然想卖多少钱就卖多少钱。当然了，店铺要想吸人眼球，不要所有的价格都跟别人差不多，最好可以有个别商品比别人的卖价要低一些，拿出来做出促销品，以提升店铺内的销量与人气。
2)如果走的是高端路线，就要了解商品的潜在消费群体是哪些?他们的消费特点与消费能力如何?店铺的装修与商品的价位是否合适，商品是否有足够的附加值等等，这些都是在制定价格的时候需要认识清楚的。
二、适当运用价格营销策略 让买家主动积极买单
想必有很多人都了解了饥饿营销这样的概念，也就是通过限时促销或者是限量版销售的方式，让消费者感觉到如果不购买的话，到时候就会失去大好机会。店铺内可以采取限时折扣，或者是专款秒杀的形式，让消费者感受到超值商品，不买后悔的感觉。这样不仅可以为店铺在短期内获得较多人气，积累流量，而且也可以获得很多潜在买家的资料，这样卖家可以根据这些客户资料，为日后的推广与客户的维护方面做出贡献。更多精彩内容请持续关注我们淘发客。
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